Wissenschaftlicher Hintergrund
Der Mensch im Mittelpunkt
Typgerechte Personalführung durch angewandte Persönlichkeitsentwicklung, optimale Kommunikation und eine drauf aufbauende, maßgeschneiderte Marketing- und Verkaufsstrategie.
Dank der bioLogic® lernen Sie Ihre Kundschaft oder geschäftlichen Kontakte besser zu verstehen. Erkennen Sie das Persönlichkeitsprofil des Gegenübers und sorgen Sie mit einer zielgerichteten Argumentation und Kommunikation für eine wirkungsvolle Umsetzung von Werbung, Kundenakquise, Kundenbetreuung, Konfliktmanagement, Consulting, Teamarbeit und vielen weiteren Herausforderungen des Berufsalltags.
Im System der bioLogic® steht – egal in welchem betrieblichen Kontext – immer der Mensch im Mittelpunkt! Anstatt Druck auszuüben, setzt diese Sichtweise auf eine Sog-Wirkung beim Mitarbeitenden, bei Kunden und anderen Partnern.
Durch die bioLogic® erhält der/die Anwendende einen passgenauen Schlüssel für die Entscheidungsgrundlagen des Menschen. Das ermöglicht es, Entscheidungsprozesse, Kaufverhalten und Führungsverhalten zu visualisieren und maßgeschneiderte Lösungen zu erarbeiten.
Mit bioLogic® die Menschenkenntnis verbessern
Die bioLogic® ist eine Kombination aus Persönlichkeits- und Produktmodell, das sich von allen herkömmlichen Modellen abhebt. Sie wurde zur betriebswirtschaftlichen Effizienzsteigerung entwickelt. Das Modell zielt auf die Optimierung der Menschenkenntnis ab, die später auch in die konkrete Produktgestaltung und Produktpräsentation einfließt.
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Was bringt Ihnen eine bessere Menschenkenntnis?
Wer beruflich und privat erfolgreich sein will, sollte optimale Beziehungen aufbauen können, egal ob zur Kundschaft, zu Mitwirkenden bzw. zum Kollegium oder auch zu den Personen im privaten Umfeld. In der Psychologie heißt das: „eine gleiche Wellenlänge herstellen“, „auf Passung bringen“ oder auch „eine Sprache sprechen“.
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Hierfür braucht es zweierlei: Mann/Frau muss Menschen in ihrer Persönlichkeit erfassen können und sich dazu zuerst einmal auch selbst gut genug kennen. Um das schnell und pragmatisch im Alltag zu ermöglichen, haben wir für Sie ein Werkzeug entwickelt, mit dem Sie Persönlichkeiten in ihrer Grundstruktur typisieren können – die bioLogic®.
Der Ansatz der bioLogic® basiert auf den wissenschaftlichen Arbeiten des Neurobiologen Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth sowie des Genetikers Claude Robert Cloninger. Grundlage der bioLogic® ist die ureigene genetische Programmierung des Menschen. Danach ist jeder individuell in Charakter und Verhalten und wird vom Unterbewusstsein gesteuert. Gewisse Grundzüge der Persönlichkeit wiederholen sich jedoch immer wieder und folgen bestimmten Gesetzen.
Dieses Werkzeug hat sich beim Einsatz im unternehmerischen Alltag durch die Erzielung von Umsatzsteigerungen, Erhöhung der Kundenzufriedenheit und bei der Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit ausgezeichnet bewährt, da es das Unternehmen ganzheitlich optimiert.
Das Ziel der bioLogic®: Authentizität
Im Trainingssystem der bioLogic® vermitteln wir Ihnen, dass Sie nicht – wie in vielen anderen Seminaren üblich – ein bestimmtes Verhaltensmuster für jede neue Situation erlernen müssen, sondern Ihren ureigenen Persönlichkeitskern ausleben sollen und dadurch authentisch auftreten.
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Denn ein authentischer Mensch verhält sich in jeder Situation so, wie es ihm/ihr die eigenen Stärken optimalerweise erlauben. Wenn Sie dies berücksichtigen, handeln Sie automatisch „richtig“ im Sinne der bioLogic®.
Das intuitiv-authentische Agieren erhöht folglich die Effizienz des eigenen Handelns, weil Sie sich auf Ihre eigenen Stärken besinnen und diese voll zur Geltung bringen. Somit können Sie eigene Interessen, privat wie auch geschäftlich, leichter durchsetzen.
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Wer das Konzept der bioLogic® kennt, weiß, dass es keine „gute“ oder „schlechte“ bioLogic®-Struktur gibt! Heißt: Die Ergebnisse Ihrer persönlichen bioLogic® -Auswertung zeigen Ihnen einfach und anschaulich, wie Sie aus neuropsychologischer Sicht „ticken“.
Daher können die Teilnehmenden ganz entspannt mit ihrer tatsächlichen Persönlichkeitsstruktur gemäß der bioLogic® umgehen. Denn es geht vor allem darum, dass Sie Ihre dominanten bioLogic®-Anteile optimal zur Geltung bringen, aber auch berücksichtigen, welchen Einfluss Ihre schwächste Komponente auf Ihre Persönlichkeit hat.
Nur so ist es möglich, sich authentisch zu verhalten und vom Umfeld authentisch wahrgenommen zu werden.
✓ Und diese Authentizität ist wiederum der Schlüssel zum beruflichen und privaten Erfolg.
Der bioLogic® Ansatz im „wahren“ Leben
WIE FUNKTIONIERT DIE BIOLOGIC®?
IST SIE SCHWER ZU LERNEN?
IST SIE KOMPLEX IN DER ANWENDUNG?
Die bioLogic® ist ein Ansatz, der sehr einfach zu verstehen ist und nicht in tagelangem Studium erlernt werden muss.
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Mann/Frau kann das bioLogic®-Konzept durch etwas Übung schnell beherrschen und sofort anwenden.
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Durch die intuitive und logische Strukturierung der Auswertungsergebnisse sind keine unzähligen Kombinationsmöglichkeiten von Personentypen mit Unterkombinationen vorgegeben, sondern es steht ein überschaubares, leicht zu merkendes wie auch kompaktes Konzept immer und überall zur Verfügung.
Die unterschiedlichen Persönlichkeitsausprägungen können von einem geschulten bioLogic®-Nutzer schnell und pragmatisch erkannt werden. Der Anwender der bioLogic® kann entsprechend des Anlasses auf den Gesprächspartner besser eingehen.
Praktisch gibt es keine Abteilung in einem Betrieb und (fast) keine Branche, die nicht von der bioLogic® profitiert.
Das ganzheitliche Persönlichkeits- und Produktmodell
Die bioLogic® zeigt ihre Stärken nicht nur im Verhältnis „Mensch zu Mensch“ sondern gerade auch in der Erweiterung „Mensch zu Produkt“ und „Produkt zu Markt“.
Deswegen ist dieses Persönlichkeits- und Produktmodell universell auf viele Problemstellungen im Unternehmen anwendbar und entfaltet dadurch seine Stärken.
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Dieser ganzheitliche Ansatz begründet die einzigartige Stellung des bioLogic®-Konzepts am Markt.
Ein Beratungsgespräch führt schneller oder mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Verkaufsabschluss.
Konfliktsituationen in (z.B. Entwicklungs-)Teams mit abteilungsübergreifenden oder interdisziplinären Teilnehmenden im Vorfeld vermeiden.
Teams arbeiten effizienter und fokussierter, aber auch kreativer.
Personalabteilungen erkennen die „richtigen‘‘ Bewerberprofile, jenseits der Stresssituation eines Bewerbungsgesprächs.
Innere Kündigungen von Mitarbeitenden vermeiden, da die richtige Stelle dem entsprechenden Persönlichkeitsprofil zugeordnet und dadurch der geeignetste Mitarbeiter für die Aufgabe eingesetzt wird - was dessen Motivation erheblich steigert.
Die Außendarstellung eines Unternehmens am Markt wirklich stimmig und authentisch gestalten – und somit die Grundlage für die Begeisterung der Kundschaft legen.
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Der Nutzen der bioLogic® geschäftlich und privat
Ein Werkzeug für PragmatikerInnen
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Der Ansatz der bioLogic® sowie das daraus entwickelte Konzept sind überschaubar, kompakt und leicht zu merken. Das ermöglicht es den Anwendenden, die bioLogic® sowohl beruflich als auch im privaten Bereich erfolgreich einzusetzen.
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Durch den modularen Aufbau der Schulungsreihe und die Hilfsmittel, die Ihnen als Teilnehmenden in den bioLogic® Seminaren ausgehändigt werden, gelingt es, das Wissen dauerhaft zu verankern und ein Leben lang nutzbar zu machen.
Tiefgehendes Verständnis für das eigene Verhalten und die eigenen Emotionen führt zu höherer Lebenszufriedenheit und verminderter Stressanfälligkeit
Besseres Selbstmanagement und Impulskontrolle in ungewohnten Situationen
Höheres Einfühlungsvermögen in Andere und dadurch erhöhte Sozialkompetenz
Persönlichkeitsbedingte Ursachen von Konflikten erkennen und Konfliktmanagement verbessern
Verbesserte Beziehungsqualität zu Personen im beruflichen und privaten Umfeld
Mehr Glaubwürdigkeit durch Authentizität und damit leichtere Durchsetzung von Interessen auf einer fairen Basis
Der Nutzen auf einen Blick:
Die bioLogic® hat sich beim Einsatz im unternehmerischen Alltag durch die Erzielung von Umsatzsteigerungen, Erhöhung der Zufriedenheit der Kundschaft und bei der Steigerung der Mitarbeitendenzufriedenheit ausgezeichnet bewährt, da es das Unternehmen ganzheitlich optimiert.
Dank der bioLogic® können Sie Signale und Reize korrekt einstufen, um zu erfahren, wie Ihr Gegenüber "tickt". Gehen Sie gezielt auf unterschiedlichste Menschentypen ein und nutzen Sie gekonnt Kommunikation, Rhetorik und Mimik. So fühlt sich Ihr Geschäfts- oder Gesprächspartner wirklich verstanden, was die Grundlage für eine gegenseite Vertrauensbasis darstellt.
bioLogic® & Emotionale Intelligenz
IQ und EQ – das Erfolgsgespann
Dr.in Joseffa Klug kocht innerlich, als sie das Büro von Martin Achtsam (Leiter Vertrieb) betritt. Es liegt wieder mal eine Reklamation bei einer neuen Kundschaft vor. „Irgendwann reicht es. Sich wiederholende Beschwerden können in unserem Unternehmen nicht mehr geduldet werden“, denkt sich Dr.in Klug. Hinter der Glastüre des Büros von Herr Achtsam ist dann zu sehen, wie Dr.in Klug auf ihn einredet und dabei wild mit den Armen rudert. Der Abteilungsleiter hört ihr dabei aufmerksam zu. Was folgt, ist ein Wortwechsel. Plötzlich hellt sich das Gesicht von Dr.in Klug auf, und am Ende der Unterhaltung ist ein einvernehmliches Kopfnicken zu sehen.
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Was ist passiert? Kennen auch Sie Menschen wie Joseffa Klug? Intelligent, akademisch ausgebildet, und trotzdem fahren sie leicht aus der Haut. Und dann gibt es da noch Menschen wie Martin Achtsam, die es verstehen, Spannungssituationen zu lösen, indem sie die richtigen Formulierungen finden. Er verhält sich selbstbewusst und bestimmt , aber nicht autoritär.
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Das ist ein Alltagsbeispiel für emotionale Intelligenz, die uns dazu befähigt, mit Menschen angemessen umzugehen sowie intuitiv komplizierte Situationen zu lösen.
Was ist der Unterschied zwischen IQ und EQ?
Einen hohen IQ (Intelligenzquotient) verbindet man allgemein mit überragenden Leistungen wie z.B. einem ausgezeichneten Schulabschluss. Tatsächlich hat der IQ etwas mit einer Leistung zu tun, wie sie in der Schule oder während des Studiums gefordert wird. Wenn wir etwas berechnen, Pläne entwickeln oder Wissen verknüpfen, dann ist das eine Sache des IQs. Intelligentes Handeln kennzeichnet sich dadurch, dass dabei etwas Neuartiges entsteht oder eine Lösung für ein Problem entdeckt wird, die bis dahin niemand entdeckte.
Verstand und Gefühl arbeiten Hand in Hand
Emotionen wurden lange Zeit als Gegenspieler der Intelligenz gesehen. Die Wissenschaft hat diese Ansicht mittlerweile revidiert: Es gibt eine emotionale Intelligenz, die mit der kognitiven Hand in Hand geht. Eine strikte Gegenüberstellung von Gefühlen und vernunftgeprägtem Denken ist somit der falsche Ansatz. Denn auch Emotionen können durchaus rational sein. Robert K. Cooper und Ayman Sawaf schreiben in ihrem Buch „EQ. Emotionale Intelligenz für Manager“:
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„Emotionale Intelligenz ist die Fähigkeit, die Kraft und den Instinkt von Gefühlen als Quelle für menschliche Energie, Informationen, Verbundenheit und Einfluss zu spüren, zu verstehen und effektiv einzusetzen.“
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Einen hohen EQ zu haben bedeutet also, die eigenen Gefühle wie auch die unserer Mitmenschen ernst zu nehmen und zu versuchen, diese wirklich zu verstehen.
Herr Achtsam aus dem vorangegangenen Beispiel hätte auch eine andere Reaktion zeigen können: mit derselben Wut von Belastung der Reklamationsverantwortlichen sprechen und nachfragen, ob Frau Dr.in Klug denn immer noch nicht begriffen hätte, welchen Mechanismen das Unternehmen unterworfen ist. In diesem Fall nimmt das Gespräch kein gutes Ende. Das Gegenteil tritt ein: Aus der spontanen Wut wäre vermutlich ein langfristiger Streit geworden.
bioLogic® und emotionale Intelligenz
Vor allem durch Daniel Golemans Bestseller „Emotionale Intelligenz“ (München 1995) ist die Thematik mittlerweile in aller Munde. Doch die wenigsten Unternehmen verstehen es, die Fähigkeiten, die hinter der emotionalen Intelligenz stecken, zu nutzen und erfolgsversprechend einzusetzen.
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Sich selbst und die eigenen Gefühle zu erkennen, mag auch dem Laien in manchen Situationen noch gelingen, wenn es z. B. darum geht, ob wir gerade wütend sind oder uns über etwas freuen. Woher diese Gefühle aber eigentlich rühren, auf welchen Werte- und Moralvorstellungen sie beruhen, bleibt uns jedoch meist verborgen.
Genau hier setzt die bioLogic® an, die sich zum Ziel setzt, die Kompetenzen der fünf Stufen der emotionalen Intelligenz in den Trainingsmodulen „Die eigene bioLogic®“ und „Die bioLogic® der Anderen“ zu vermitteln.
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Denn die bioLogic® gewährt uns einen Einblick in die Grundbedürfnisse und die Grundverhaltensweisen der verschiedenen Persönlichkeitstypen und ermöglicht es so, die nützlichen wie auch die schädlichen Muster unseres Verhaltens aufzudecken und die gewonnen Erkenntnisse im Alltag nutzbar zu machen.
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Das mündet letztlich in dem Verständnis, wann ich ganz ich selbst sein kann, da ich einem Menschen gegenüberstehe, der ähnlich „gestrickt“ ist wie ich selbst. Im anders gelagerten Fall kann es jedoch hilfreich sein, mich selbst zurück zu nehmen und die Situation aus dem Blickwinkel des Anderen zu betrachten, um keine Abwehrreaktion bei Personen auszulösen, die ein abweichendes Strickmuster zeigen.
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Und dieses Verständnis für die ureigene emotionale Programmierung, die jeder Mensch in sich trägt, ist nicht nur die Grundlage, um die Auswirkungen von Emotionen zu verstehen und tragfähige Beziehungen herzustellen, sondern kann in einem weiteren Schritt auch genutzt werden, um unsere persönlichen Stressoren zu identifizieren und diese gezielt auszuschalten.
EQ bedeutet: mit Gefühlen richtig umgehen
Unabhängig von der konkreten Situation hat das zum Ausdruck bringen von Gefühlen wenig mit emotionaler Intelligenz zu tun – ob es sich nun um hemmungslosen Zorn handelt oder um zurückhaltende Empfindsamkeit. Ganz im Gegenteil: Daniel Goleman schreibt in seinem Bestseller „Emotionale Intelligenz“ (München 1995), dass ein hoher EQ vielmehr bedeutet, die eigenen Gefühle zwar ernst zu nehmen, ihnen aber nicht hilflos ausgeliefert zu sein. Jeder Mensch ist in der Lage, seine Gefühle zu steuern und die Verantwortung für diese zu übernehmen.
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Zeichen von emotionaler Intelligenz sind ein hohes Maß an Selbstbeherrschung sowie das instinktive Wissen, Gefühle zur richtigen Zeit auszudrücken oder sich ihnen hinzugeben. Die Unterdrückung von Impulsivität und Gefühlen ist damit nicht gemeint. Am treffendsten beschreibt diesen Sachverhalt das Bild eines Flusses, der weder angestaut wird noch unkontrolliert über die Ufer tritt, sondern seinen Weg durch einen Flusslauf und Kanäle findet. Und die Kanäle fangen dabei das Wasser in Situationen auf, in denen übermäßig viel Wasser sich seinen Weg durch das Flussbett bahnt.
Die Fundierung der bioLogic®
Die wissenschaftliche Fundierung der bioLogic® beruht auf der Basisforschung des wissenschaftlichen Beirates der foresMind® AG.
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Sie bildet die Grundlage des Systems der bioLogic® und der Einteilung der drei dispositiven Grundausprägungen Impulsiv, Intuitiv und Introvertiert.
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Die Ausarbeitung, die unsere zertifizierten bioLogic® Trainer sowohl bei der Erstberatung als auch während der bioLogic® Trainings mit sich führen, können Sie auf Nachfrage bei diesen erhalten.
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Die wissenschaftliche Ausarbeitung geht der grundsätzlichen Frage nach, was Persönlichkeit konkret bedeutet und wie sich diese definieren lässt.
Unter Persönlichkeit werden die lebenslang überdauernden Merkmale einer Person verstanden, die sie als Individuum ausmachen.
Die grundlegenden Strukturen unserer Persönlichkeit entwickeln sich sehr früh und geben den Rahmen und die Möglichkeiten vor, innerhalb deren Grenzen Veränderung möglich ist. Neben dem Persönlichkeitskern, der überwiegend genetisch-epigenetisch festgelegt ist, gibt es den Charakter einer Person, der sehr stark durch Umwelteinflüsse determiniert wird.
Doch wie entsteht diese Persönlichkeit?
Und warum können – trotz der Einzigartigkeit des Individuums – immer wiederkehrende Grundmuster erkannt werden, die uns die Ähnlichkeiten im Verhalten und den Wertvorstellungen von Personen aufzeigen?
Persönlichkeit im Verständnis der bioLogic® ist ein komplexes Konstrukt, das im Wesentlichen durch unser Gehirn bestimmt wird und sich aus folgenden Faktoren zusammensetzt:
Die einzelnen Bestandteile dieser Abbildung und ihr Zusammenspiel in Bezug auf die Persönlichkeitsentwicklung werden im Basismodul „Meine bioLogic®“detailliert erläutert. Die Erkenntnisse, die hieraus gewonnen werden, basieren auf Publikationen von Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth, einem der bekanntesten deutschen Neurobiologen.
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Dieses Verständnis über den Aufbau, die Entwicklung und die Funktionsweise des menschlichen Gehirns bildet die biologische Wissensgrundlage, die nötig ist, bevor die verschiedenen Persönlichkeitsgrundtypen identifiziert werden können. Speziell der Einfluss des Unbewussten ist ein Themengebiet, das den Zugang zum menschlichen Denken, Handeln und Fühlen erläutert und uns begreifbar macht, warum häufig unsere Emotionen und nicht die Ratio unser Handeln bestimmen.
Die Einteilung in die drei Grundausprägungen der bioLogic®-Typen wird erst durch die biosoziale Persönlichkeitstheorie des Genetikers Claude Robert Cloninger möglich. Diese hat den Anspruch, die Gesamtpersönlichkeit auf biologische Gegebenheiten zurückzuführen. Für die bioLogic® relevant sind insbesondere die neurobiologisch determinierten Dimensionen des Temperaments, weil sie die überwiegend unbewussten Anteile der Persönlichkeit repräsentieren. Da mehr als 90 Prozent im sozialen Umgang von Menschen miteinander unbewusst abläuft, konzentriert sich die bioLogic® insbesondere auf diese Anteile.
Themengebiete der wissenschaftlichen Fundierung der bioLogic®
I.
Definition was ist Persönlichkeit
II.
Wodurch wird Persönlichkeit bestimmt
III.
Entwicklung in der lexikalischen und faktorenanalytischen Persönlichkeitsforschung
IV.
Zentralnervöse Korrelate der Persönlichkeit
V.
Biosoziale Persönlichkeitstheorie von Cloninger
VI.
Struktur und Funktion des Gehirns (speziell limbische Ebenen) nach Roth
VII.
Funktionale Sicht: wie arbeitet das Gehirn? (nach Roth)
VIII.
Unterbewusstsein, Vorbewusstsein, Bewusstsein
IX.
Daraus: Neurobiologische Fundierung der bioLogic®-Grundtypen
X.
Beschränkung auf 3 Typen
XI.
Erläuterung der Typen mit physiologischen und Verhaltensmerkmalen, Denk- und Arbeitsmethoden sowie Stärken & Schwächen
Die vier Systeme, die die Grundlage des Temperaments bilden, sind benannt als:
Novelty Seeking (NS)
Harm Avoidance (HA)
Reward Dependence (RD)
Persistance
Durch die Kombination der Forschungsarbeiten von Roth und Cloninger entsteht die neurobiologische Fundierung der bioLogic® und die Beschreibung der Grundausprägungen Introvertiert, Impulsiv und Intuitiv mit den für sie typischen physiologischen und Verhaltensmerkmalen, ihren Denk- und Arbeitsmethoden sowie den ihnen eigenen Stärken und Schwächen.
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Die detaillierte Beschreibung dieser Grundtypen bildet zugleich den Abschluss dieser Ausarbeitung. Wie diese bioLogic®-Komponenten zusammenspielen und durch welche Komponentenkombination sich welche speziellen Chancen und Risiken für die jeweilige Persönlichkeit ergeben, erfahren Sie in unserem Trainingsmodul 1 „Meine bioLogic®“.
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