Einkauf & Beschaffung
High Performance Kompetenzcoaching
Die Komplettlösung für Einkauf und Beschaffung
Verhandlungsgeschick ist die Kernkompetenz und das zentrale Schlüsselelement im Einkauf. Nach der renommierten Verhandlungsmethode, dem Harvardkonzept, gilt es, eine friedliche und konstruktive Einigung zu erreichen und damit zu einer Lösung zu gelangen, von der beide Seiten profitieren. Das gelingt nur, wenn wahr, klar und eindeutig auf der Sachebene sowie respektvoll und authentisch auf der Beziehungsebene kommuniziert wird. Erfolgreiches Verhandeln setzt somit eine hohe Kommunikationsfähigkeit und ein schnelles Einschätzen des Verhandlungspartners voraus.
​
Die neurobiologische Kommunikation hilft hier, die echte Persönlichkeit hinter den konstruierten Masken des Gegenübers zu entdecken und befähigen, die jeweiligen Motive, Bedürfnisse und potenziellen Einwände schnell und einfach zu erkennen und mithilfe der eigenen Menschenkenntnis proaktiv zu handeln, um Win-win-Situationen zu schaffen.
​
Das Grundlagenwissen ist bereits in den Basismodulen (Modul 1&2) enthalten, welche das Fundament der Komplettlösung Einkauf und Beschaffung bildet. Die Teilnehmer erfahren im ersten Teil ein theoretisches Wissen, welches sie sich selbst in Form eines Onlinekurses erarbeiten. Dabei werden unterschiedliche Lerntypen und die Dauer des Lernprozesses berücksichtigt. Im zweiten Teil bieten wir praxisbegleitend Coachings (Präsent oder Online) an. Hier werden persönlichkeitsorientierte Verhandlungskompetenzen erlernt und eine zielorientierte Kommunikation trainiert. Darüber hinaus analysieren wir die individuelle Situation jedes Unternehmens und erarbeiten gezielt praktische Lösungen, welche meist schnell und einfach umgesetzt werden können.
Einkauf und Beschaffung
Lösung auf einen Blick!
Das High Performance-Kompetenzcoaching berücksichtigt die individuelle Persönlichkeit aller Beteiligten sowie die Wünsche und Herausforderungen des Einkaufteams.
​
Auf dieser Basis werden praxisnah sofort umsetzbare Lösungen erarbeitet.
Wettbewerbssicherung durch die Entwicklung und Bindung von Lieferantenbeziehungen mit Hilfe von emotionaler Kompetenz.
Die Idee
Innovative Coachingkonzepte für maximale Vertriebsperformance
Das Fundament für eine nachhaltige und starke Teamperformance bildet die Entwicklung sowohl der Persönlichkeit der einzelnen Mitglieder, als auch die innere Innovation von Teams. Deshalb analysieren wir vor dem Coaching die Stärken, Begrenzungen und Potenziale der einzelnen Teilnehmenden und erhalten einen Eindruck, wie die Erfolgsmöglichkeiten effektiv gesteigert werden können. Darüber hinaus werden auch individuelle Anliegen, Wünsche oder auch technische Probleme erkannt und berücksichtigt.
Alle relevanten Informationen lassen wir in ein sogenanntes Vorbriefing einfließen und entwickeln ein individuelles Kompetenzcoaching, welches sich von standardisierten Schulungen maßgeblich unterscheidet.
​
Nur auf Basis eines gezielten Vorbriefings aller Beteiligten können Coachings stark und nachhaltig im Unternehmen wirken. Nachhaltigkeit kann durch das Verständnis und die Akzeptanz aller Beteiligten erreicht werden.
Coaching
individuell und praxisnah
In unseren High-Performance Coachings erarbeiten wir auf Basis des Vorbriefings schnell umsetzbare und praxisnahe Lösungen. Darüber hinaus bieten wir eine enge, persönliche Begleitung der Teilnehmenden und schaffen dadurch den Rahmen, damit sich jeder, auf Basis seiner eigenen Erkenntnisse, nachhaltig entwickeln kann.​
​
Die Erfüllung übergeordneter Teamziele hängt maßgeblich von der emotionalen Kompetenz jedes Mitarbeitenden ab.
Vorteile
flexibel und preiswert
-
Maximale Flexibilität durch modulare Coachingeinheiten​
-
Echtes Individualcoaching statt Standardschulung
-
Nachhaltiger Lernerfolg durch einen individuellen Wissenstransfer
-
Kostengünstig durch On-, Offlinecoachings
-
Dauerhafte Wirkung durch persönliche Begleitung
-
Sofortige Umsetzbarkeit durch praxisnahe Themen
Der Weg zur Kompetenz im Einkauf
In nur 6 Schritten zur Performancesteigerung des Einkaufs
Vorteile auf einen Blick
Darauf kommt es an
-
Mehr Gewinnpotentiale bei reduzierten Verhandlungzeiten
-
Effizienzsteigerung durch proaktives Selbstmanagment
-
Langfristig funktionierende Geschäftsbeziehungen
-
Die Möglichkeit einer gezielten und individuellen Ansprache, welche sowohl am Telefon, als auch im Direktgespräch funktioniert